微信掃一掃
客服熱線:400-678-0731
- 首頁
- 企業(yè)微信
- 私域流量
- SCRM
- 企點(diǎn)客服 原營銷QQ
- 企點(diǎn)營銷 原企業(yè)QQ
- 價(jià)格/購買
- 產(chǎn)品資訊
- 公司介紹
發(fā)布時(shí)間：2023-09-15
一般實(shí)體門店?duì)I業(yè)模式都是傳統(tǒng)的進(jìn)貨賣貨賺差價(jià)，市面上大大小小的服裝店、鞋店，都是這樣的模式，只要我們上街走一圈就會(huì)看到許多這的門店，他們基本上都是守店，做打折活動(dòng)，大部分門店都沒有太多區(qū)別，無差異化，這次分享的鞋店做營銷之前也是一樣模式。
面對(duì)這樣的店面，要怎樣才能火爆銷量呢？打折促銷？大家都在做，永遠(yuǎn)比的就是看誰打折做的更狠更吸引人。這邊建議服裝店利用企業(yè)微信作為私域流量載體打在個(gè)人IP。因?yàn)檫@個(gè)能夠直接從線下拓客，把顧客吸引到線下，而且能建立客戶數(shù)據(jù)庫可以通過后端不斷促銷，能產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi).更深遠(yuǎn)的意義，可以“打造個(gè)人品牌"這個(gè)時(shí)代，能賣好衣服的一定是服裝搭配專家、形象專家，能賣好化妝品的，一定是會(huì)打扮、會(huì)化妝的專家。
首先，我們的企業(yè)微信號(hào)分以下幾種風(fēng)格：專家號(hào)，掌柜號(hào)，達(dá)人號(hào)，營銷號(hào)。
現(xiàn)階段我們的銷售普遍把自己的工作微信號(hào)都塑造成了營銷號(hào)，這種微信，客戶一看就知道你是賣產(chǎn)品的，基本上看看你的朋友圈就知道你大概找他是想干什么了。很難跟客戶深入交流，轉(zhuǎn)化率自然就很低了。
所以“打造個(gè)人品牌”就是這么重要，大家一定要重視，永遠(yuǎn)不要單純的賣產(chǎn)品：
第一步：打造好你你的微信號(hào)，頭像、名稱、朋友圈背景、個(gè)性簽名，所有這些都要圍繞個(gè)人品牌為中心，而不能只是XX店，價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量好，這樣是沒有什么效果的。
第二步：吸粉，建立數(shù)據(jù)庫，實(shí)體店做企業(yè)微信營銷是很有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閷?shí)體店的優(yōu)勢(shì)是本身就自帶客流的，所以吸粉也很簡單。
方法：在店里做一個(gè)二維碼，標(biāo)注：掃一掃加好友，立減X元。二維碼放在收銀處，前期的數(shù)據(jù)庫就建立了。
第三步：互動(dòng)，就個(gè)很簡單，點(diǎn)贊、互動(dòng)、評(píng)論，你只要稍微有點(diǎn)情商，都能做好。
第四步：裂變吸粉，利用現(xiàn)有的客戶數(shù)據(jù)庫，讓他們推薦，加你好友，從線上吸粉，繼續(xù)擴(kuò)張數(shù)據(jù)庫，因?yàn)榫€下門店加粉的數(shù)量始終有限，而且已經(jīng)是老顧客了，必須要拓展新顧客，怎么讓老顧客推薦好友，加你的微信呢？這個(gè)也很簡單。
要驅(qū)使一個(gè)人做任何事情，無非就是利益或情感，這里直接用利益驅(qū)使就可以了，簡單粗暴。用低成本、高價(jià)值的禮品去驅(qū)使就可以了，
讓現(xiàn)有顧客介紹好友加你微信，贈(zèng)送產(chǎn)品，送的東西絕對(duì)要誘人，要貨真價(jià)實(shí)！如面膜、圍巾、床品、衣服等。有人加你好友后，你要標(biāo)注一下她是誰的朋友，一清二楚，避免有的找不到主人，這樣對(duì)介紹人不負(fù)責(zé)！
第五步：微信好友線下互動(dòng)，除了利益，還得有情感，經(jīng)常組織一些線下活動(dòng)，大家一起吃吃飯，唱個(gè)歌。節(jié)日的時(shí)候送些小禮品，比如3.8，提前準(zhǔn)備些小禮物，顧客來店就送。最好每個(gè)節(jié)日都有活動(dòng)，提前把禮品準(zhǔn)備好。
第六步：朋友圈信息，在朋友圈要“打造個(gè)人品牌”，賦予自己一種形象，例：服裝店主可以經(jīng)常搭配一些款式，拍照發(fā)到朋友圈，把自己打造成服裝搭配專家，這樣顧客想買衣服的時(shí)候都會(huì)想到你！偶爾也發(fā)布一些“正能量、搞笑”的視頻。
個(gè)人號(hào)社群營銷策略
朋友圈發(fā)的內(nèi)容無非就是一些圖片、文字、視頻，但是不要發(fā)心靈雞湯，發(fā)你的生活，讓人感覺真實(shí)，比如：天氣、停電、遇到什么事情等，這些素材直接在朋友圈就有很多！